得寸进尺效应：轻松突破他人的心理防线

得寸进尺效应（又叫登门槛效应）：是指令人接受一个需付出较小代价的要求而导致接受需付出较大代价的要求的可能性增加的现象。
01

在生活中,我们经常会对某些人贪得无厌的行为表示出极度的厌恶,并将之称为“得寸进尺”。但在心理学上,“得寸进尺效应”却是人际关系中一项重要内容。使用得当的话,不仅可以帮助我们轻松突破他人的心理防线,达成自己需要的目标,同时还能够保持好自己的心理防线,有效防止他人的得寸进尺。

美国社会心理学家弗里德曼做过一个非常有趣的实验:他请自己的助手去拜访一些家庭主妇,其主要目的是让对方同意自己将一个小的招牌挂在她家的窗户上,而家庭主妇们感觉这不是什么大事,于是就答应了。半个月过后,助手再次出现,并提出“将一个大招牌放在庭院内”的要求。这个大招牌又大又难看,但是仍然有55%的家庭主妇表示同意。但是,助手向之前没拜访过的家庭主妇提出在庭院内摆放大招牌的请求时,则只有17%的人表示同意,其他人都拒绝了。

这个实验说明:人们很愿意表现出乐于助人的言行,并倾向于保持下去,以保持“首尾一致”的良好形象。因此,当人们接受了一个需要付出较小代价的要求后,后期接受需要付出较大代价要求的可能性会大大增加,这就是心理学中的“得寸进尺效应”。

在生活中,“得寸进尺效应”无处不在,就看我们如何应用。对于他人难以突破的心理防线,我们要善用“得寸进尺”,先提出小要求,再循序渐进,让对方的心理防线逐渐后退乃至突破。对于他人的“得寸进尺”,我们要及时警觉,并提醒自己在适当的时候予以拒绝,防止因自己一时心软而造成关系紧张甚至破裂。

02

家庭教育中的“得寸进尺”

在家庭教育中,“得寸进尺”是一项行之有效的鼓励措施,对于孩子生活、学习习惯的培养有着极为重要的作用。在生活中,帮助孩子先适应“寸”,再循序渐进地过渡到“尺”,有助于孩子培养良好的生活习惯,形成独立自主的性格;在学习中,帮助孩子先解决“寸”,再逐步推进到解决“尺”,有助于提升孩子的自信心,养成孩子敢于面对困难、善于解决困难的能力。

职场沟通中的“得寸进尺”

作为成年人,我们需要面对的除了家庭,还有职场。在职场中,“得寸进尺效应”的意义就更为重要了。作为领导,适度使用“得寸进尺效应”可以帮助我们在管理中提升员工的主观能动性,帮助我们把过于困难的目标解析成较易实现的目标,从而提高团队凝聚力和整体业绩。作为普通员工,适度使用“得寸进尺效应”能够帮助我们在面对同事和应对客户的过程中,为自己争取更大的权益、完成更大的业绩。

但是,我们需要警醒的是:“得寸进尺”一定要适度。每个人的接受能力都有极限,有效运用“得寸进尺效应”的基本前提是“突破对方的心理防线而不是心理底线”。因为在底线被突破的危机感中,每个人都会本能的产生抗拒心理,从而使原本和谐的关系濒临破裂。

然而,“得寸进尺效应”能够运用的空间不只于此。作为度麦学苑心理关爱中心专业的心理咨询师,在咨询过程中对“得寸进尺效应”有了新的认知:这种心理效应如果运用在自我成长中,那就会成为自己持续进步和轻松坚持的“利器”。

每个人都希望自己变得更好,但是,在自我成长的过程中,我们需要经历很多痛苦与煎熬,才能完成蜕变。人的一生都在不停地面临选择,在不断地比较与权衡过程中,相对简单和容易的目标更具有实现的可能。如果我们发现自己在实现当前目标的同时,下一个目标看起来也不是太难,就能促使自己坚持下去。

“坚持到底”是每个人内心的期待。只要我们巧妙运用好“得寸进尺”,就能在工作和生活中如虎添翼,扩展持续的成长空间,收获更好的自己。